Gli Emirati Arabi Uniti rappresentano oggi una delle destinazioni più strategiche per l’export italiano. Solo nel 2024, le importazioni di prodotti italiani hanno raggiunto un valore pari a 7,91 miliardi di euro, con una crescita del +19,4% rispetto al 2023, consolidando l’Italia come decimo fornitore del Paese.

Primo mercato di destinazione dell’export italiano nell’area MENA, questi numeri confermano come il Made in Italy sia sempre più apprezzato in un contesto dinamico, moderno e in forte espansione.

Perché esportare negli Emirati Arabi Uniti

Negli ultimi anni, il Paese ha accelerato il proprio piano di diversificazione economica, investendo in infrastrutture, innovazione e sostenibilità, con l’obiettivo di ridurre la dipendenza dal settore petrolifero e attrarre capitali stranieri.

Le imprese italiane possono cogliere importanti occasioni di crescita, grazie a:

• 53 Free Trade Zone con vantaggi fiscali e doganali;
• Un sistema legislativo favorevole agli investitori esteri;
• Infrastrutture avanzate e digitalizzazione dei processi;
• Apertura a tecnologie e soluzioni ad alto valore aggiunto.

I settori dove il Made in Italy fa la differenza

L’export Made in Italy verso gli Emirati Arabi Uniti è trainato settori dove, la qualità e il know-how italiano si distinguono. Tra cui:

• Agroalimentare: con l’87% del fabbisogno alimentare importato, questo settore riserva ottime possibilità di ingresso per tutte le imprese agroalimentari italiane.
• Macchinari e apparecchiature: rappresentano il 35,5% del totale export, in forte domanda grazie agli investimenti locali nell’industria manifatturiera e 4.0.
• Prodotti chimici e farmaceutici: in crescita per la domanda interna e per le necessità legate a sanità e innovazione tecnologica.
• Tessile, moda e accessori: il lifestyle italiano è sempre più apprezzato dalla popolazione cosmopolita degli Emirati.
• Materiali da costruzione e arredo design: alimentati dallo sviluppo di nuovi hotel, resort e infrastrutture turistiche.

Quali sono le opportunità per le aziende italiane?

Il recente Forum Italia–Emirati Arabi Uniti, tenutosi a Roma a febbraio 2025, ha segnato un punto di svolta nei rapporti bilaterali tra i due Paesi.

Il recente Forum Italia–Emirati Arabi Uniti, tenutosi a Roma nel febbraio 2025, ha rafforzato la cooperazione economica tra i due Paesi. Durante l’evento sono stati firmati oltre 40 accordi per un valore di 40 miliardi di dollari, nei seguenti ambiti:

• Intelligenza artificiale e data center
• Industria avanzata e smart manufacturing
• Infrastrutture energetiche e digitali
• Spazio e minerali critici
• Difesa e investimenti tecnologici

Queste collaborazioni dimostrano come gli Emirati Arabi Uniti stiano guardando con attenzione alle competenze italiane nei settori più avanzati.

5 consigli pratici per entrare nel mercato emiratino

Per affrontare al meglio questo mercato altamente competitivo ma ricco di opportunità, ecco alcune azioni chiave da inserire nella propria strategia di export:

1. Studia il mercato
   Prima di tutto, è essenziale fare un’analisi dettagliata della domanda, della concorrenza e delle tendenze settoriali. Gli Emirati Arabi Uniti sono un mercato sofisticato, dove i consumatori e gli operatori B2B richiedono standard elevati.
2. Adatta il tuo prodotto alle aspettative locali
   Dalla certificazione halal al packaging bilingue, ogni dettaglio conta. Anche le dinamiche culturali e i gusti vanno considerati con attenzione.
3. Costruisci relazioni di valore
   Il business negli Emirati Arabi Uniti si basa molto sulla fiducia e sul networking. Collaborare con partner locali o partecipare a fiere internazionali come Gulfood, Big 5 o Arab Health può fare la differenza. È fondamentare adattare il proprio mindset alle abitudini locali.
4. Valuta un ingresso graduale
   Inizia con un’analisi di mercato o attività pilota, per poi passare a partnership distributive o alla costituzione di una società locale. Le Free Zone offrono vantaggi competitivi.
5. Affidati a professionisti dell’internazionalizzazione
   Conoscere le normative doganali, fiscali e contrattuali è complesso. Un supporto specializzato riduce i rischi e accelera i risultati.

SVA Group: il tuo alleato per esportare con successo negli Emirati Arabi Uniti

Con una sede locale a Dubai e un team specializzato presente sul territorio, affianchiamo le aziende italiane nel loro percorso di internazionalizzazione nei mercati arabi, con focus Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita.

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