Internazionalizzare al meglio il proprio business, richiede una strategia di marketing mirata ed efficace per attirare sempre più clienti provenienti dai mercati esteri. Tra gli strumenti più efficaci per farlo esiste l’Inbound Marketing, un approccio che punta a creare contenuti di valore per attrarre potenziali clienti e guidarli lungo il percorso di acquisto.

Nei tuoi processi di export utilizzi questo metodo? Se ancora non lo hai provato, in questo articolo vediamo come l’Inbound Marketing può essere utilizzato per espandere la tua attività a livello internazionale.

Cos’è l’Inbound Marketing?

Partiamo dalle basi. L’Inbound Marketing è una metodologia di marketing strategica e operativa che si basa sulla creazione di contenuti mirati per attirare e convertire i potenziali clienti, trasformandoli da visitatori a lead qualificati.

A differenza dei metodi tradizionali di marketing (outbound), che cercano di “interrompere” il pubblico con pubblicità, l’Inbound Marketing punta su chi ha già mostrato interesse per il prodotto o servizio, utilizzando contenuti di qualità che rispondano ai loro bisogni.

Ma perché l’Inbound Marketing è così efficace per internazionalizzare il proprio business?

Quando si tratta di espandersi a livello internazionale, è fondamentale costruire una connessione con i nuovi mercati e far emergere la propria azienda come autorevole.

Attraverso strategie e contenuti di Inbound Marketing puoi:

• Costruire relazioni durature attraverso strategie di nurturing, come l’email marketing e la personalizzazione.
• Attrarre clienti target nei mercati esteri grazie a contenuti ottimizzati per le loro ricerche specifiche.
• Creare fiducia nei confronti del tuo brand, offrendo informazioni utili e soluzioni ai loro problemi.

Quattro step chiave dell’Inbound Marketing per internazionalizzazione correttamente

Fase 1 – Attrazione: Farsi trovare nei mercati esteri

Il primo passo è attrarre visitatori al tuo sito web.

Per farlo, è necessario ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca utilizzati nei mercati target. Ad esempio, in Russia il motore principale è Yandex, mentre in Cina è Baidu. In Europa e Stati Uniti è Google.

Ecco alcuni consigli pratici per migliorare la presenza sui motori di ricerca:

• SEO internazionale: ottimizza il tuo sito con parole chiave specifiche per ogni mercato, tenendo in considerazione le ricerche locali.
• Contenuti di qualità: crea contenuti rilevanti e di valore, come blog post e risorse che rispondano alle esigenze del pubblico locale. Ricorda che integrare un blog può aumentare il tasso dei visitatori fino al 55%​.
• Strumenti utili: utilizza strumenti come Semrush per analizzare le keyword internazionali e capire quali sono le parole chiave più ricercate nei diversi paesi.

Fase 2 – Conversione: Da visitatori a lead

Una volta attratti i visitatori sul proprio sitoweb, il prossimo obiettivo è quello di convertirli in lead. Questo si ottiene attraverso offerte di valore e call to action (CTA) mirate, ad esempio:

• Landing page locali: crea pagine di atterraggio specifiche per ogni mercato, con contenuti tradotti e ottimizzati in base alle preferenze locali.
• Offerte in linea con il mercato: proponi demo, sconti o risorse scaricabili che rispondano agli interessi del pubblico in quel determinato paese.

Ricorda di preparare sempre un form contatto per raccogliere i lead che stai generando, in questo modo potrai fare attività di nurturing per fidelizzare il cliente!

Fase 3 – Chiusura: Da lead a clienti

Non basta attrarre e convertire, ad un certo punto è necessario anche chiudere le trattative!

In questa fase, come accennato prima, l’Inbound Marketing si concentra sull’attività di nurturing dei lead, utilizzando strumenti come l’email marketing segmentato.

La segmentazione dei contatti ti permette di inviare contenuti mirati ai lead in base ai loro interessi, migliorando le probabilità di conversione.

Fase 4 – Fidelizzazione: Creare clienti fedeli

Dopo aver acquisito nuovi clienti nei mercati esteri, è importante mantenerli coinvolti e e fidelizzarli al tuo brand. Ecco alcune strategie:

• Contenuti educativi post-vendita: in base al prodotto che vendi, continua a offrire valore ai tuoi clienti attraverso contenuti educativi, come webinar o guide.
• Programmi di fidelizzazione: crea community online o programmi fedeltà per mantenere i clienti attivi e coinvolti.

L’Inbound Marketing per il mondo B2B.

Se proponi il tuo prodotto o servizio a buyer e distributori, quindi sei attivo nel B2B (Businees to Business), l’Inbound Marketing può avere un impatto ancora più significativo. Le decisioni di acquisto nel B2B sono spesso più complesse, con cicli di vendita più lunghi e più decisori coinvolti.

Ecco come puoi adattare l’Inbound Marketing per il tuo business B2B:

• Contenuti di valore per le decisioni aziendali: Crea contenuti mirati per ogni fase del processo decisionale, come whitepaper, case study e rapporti di settore, che rispondano ai bisogni specifici dei decisori aziendali.
• Lead nurturing più lungo: Nel B2B è importante avere una strategia di lead nurturing che accompagni i lead lungo tutto il ciclo di vendita, offrendo costantemente contenuti utili e risorse personalizzate.
• Personalizzazione del contatto: Utilizza strumenti di marketing automation per segmentare e personalizzare le comunicazioni con i decisori aziendali, rendendo più efficaci le tue strategie di conversione.

Il B2B internazionale richiede un approccio più sofisticato all’Inbound Marketing, concentrandosi su contenuti di alto valore e su relazioni di lungo termine con i clienti.

Ottimizzazione del sito web per la SEO internazionale

L’ottimizzazione SEO non è indicata solo per il tuo paese d’origine, ma deve essere adattata anche ai mercati internazionali.

Ecco alcune pratiche SEO da adottare:

• Curare i tag e le meta description: assicurati che i tuoi tag siano ottimizzati per le lingue e i mercati target.
• Backlink locali: collabora con siti web locali per ottenere backlink che migliorino il tuo posizionamento nei motori di ricerca del Paese.
• Usare gli strumenti giusti: strumenti come AlsoAsked ti permettono di capire quali sono le domande più frequenti nei motori di ricerca dei diversi paesi, aiutandoti a creare contenuti pertinenti e localizzati​.

Hai compreso quanto sia strategico l’Inbound Marketing per espandere il tuo business sui mercati internazionali?

Questo approccio offre un metodo efficace e mirato per far crescere la tua azienda all’estero. Se ancora non l’hai sperimentato, forse è arrivato il momento di metterlo alla prova!

Grazie a contenuti di valore e a ottimizzazioni specifiche per i mercati locali, puoi costruire relazioni solide e durature con i clienti internazionali, migliorando la visibilità del tuo brand e aumentando la fiducia verso i tuoi prodotti e servizi.